No universo empresarial, compreender e aplicar conceitos financeiros é crucial para o sucesso de qualquer empreendimento. Entre esses conceitos, o markup se destaca como uma ferramenta essencial.
Afinal, essa é uma estratégia usada para definir o preço de seus produtos, garantindo que ao final a marca obtenha o resultado esperado em lucro ao mesmo tempo em que consegue cobrir as despesas com a produção sem deixar nada de fora.
Neste artigo, exploraremos o que é o markup, por que é importante e como calcular essa métrica de forma eficiente.
O que é Markup?
O termo “markup” refere-se à diferença percentual entre o custo de produção ou aquisição de um produto e seu preço de venda. Em outras palavras, é a margem que uma empresa adiciona ao custo para cobrir despesas operacionais, obter lucro e manter a sustentabilidade financeira.
Ou seja, quando você produz algo naturalmente existem gastos atrelados a isso. O que essa ferramenta propõe é justamente entender antecipadamente quais são esses custos para então chegar a uma precificação coerente.
Entenda a importância do Markup
Colocar um produto no mercado envolve uma série de coisas. Além de considerar a importância daquilo para os clientes é fundamental garantir um preço competitivo. Afinal, produtos que destoam demais da concorrência tendem a ter menor aceitação do público.
Portanto, considerar o markup faz parte de uma estratégia inteligente e eficaz. Veja quais são suas principais vantagens e porquê é tão importante adotá-lo em sua empresa:
Precificação Estratégica:
O markup desempenha um papel crucial na estratégia de precificação. Ao entender os custos envolvidos na produção ou aquisição de um produto, uma empresa pode determinar um preço de venda que não apenas cubra despesas, mas também gere lucro.
Sustentabilidade Financeira:
Uma precificação adequada, fundamentada em um markup calculado com precisão, contribui para a saúde financeira da empresa.
Ademais, isso garante que todos os custos operacionais sejam cobertos, evitando prejuízos e promovendo a estabilidade financeira.
Tomada de Decisão Informada:
Empresários e gestores podem utilizar o markup como uma ferramenta para tomar decisões informadas sobre a introdução de novos produtos, a expansão de linhas existentes ou a participação em diferentes segmentos de mercado.
Veja o passo a passo para calcular o Markup
O cálculo do markup envolve uma fórmula simples, mas sua aplicação requer atenção aos detalhes. No entanto, o importante é colocar todos os valores corretamente para que o cálculo seja correto.
Antes, porém, é importante saber que para realizar essa conta precisamos obter as seguintes informações sobre a empresa:
- DF = despesas fixas: são despesas previsíveis, essenciais para que a empresa mantenha suas atividades. Por exemplo: aluguel de imóvel, folha de pagamento, luz e água etc.
- DV = despesas variáveis: são despesas que variam e que não necessariamente se repetem. Elas geralmente estão ligadas à venda de produtos: comissão, impostos, fretes etc.
- ML: margem de lucro: a margem de lucro é percentual que se pretende obter após a venda do produto.
- Custo de produção: o montante gasto para produzir aquilo que é vendido, e que, portanto, deve ser reavido dentro do preço de venda.
Com esses dados podemos finalmente aplicar a fórmula ara calcular o markup, que é a seguinte:
- Markup = 100/100-(DF+DV+ML)
A partir disso temos o markup, mas ainda não obtivemos o preço de venda do produto. Afinal, para esse precisamos considerar também o custo de produção. Então, uma nova fórmula deve ser aplicada:
- Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria
No entanto, é importante informar que valor obtido é um preço mínimo. Ou seja, é o valor mínimo que o produto precisa ser comercializado para que você reavenha tudo o que foi gasto a produção e obtenha uma margem de lucro.
Em cima desse valor, porém, podem ser aplicadas outras camadas de alores, tais como: exclusividade, raridade, relevância da marca etc. Esses são conceitos subjetivos que também impactam diretamente no preço final de venda.
Principais pontos de atenção para cálculo do markup
Como você pode perceber, o markup é composto por uma série de informações importantes que ajudam a determinar o preço final de seu produto. No entanto, existem alguns pontos de atenção que devem ser considerados. São eles:
Determine o Custo:
Inclua todos os custos associados à produção ou aquisição do produto. Isso pode envolver custos diretos, como matéria-prima e mão de obra, e custos indiretos, como despesas operacionais.
Estabeleça o Preço de Venda:
Considere fatores de mercado, concorrência e posicionamento estratégico ao definir o preço de venda.
Aplique a Fórmula do Markup:
Substitua os valores na fórmula para obter o percentual de markup. Em seguida, aplique esse percentual na fórmula para calcular o preço e determine o valor correto do seu produto para venda.
Será que é markup é tão importante assim?
O markup é mais do que uma métrica financeira; é uma ferramenta estratégica que impulsiona a rentabilidade e a sustentabilidade dos negócios.
Ao compreender profundamente o custo de produção, estabelecer preços de venda competitivos e calcular o markup com precisão, as empresas podem não apenas sobreviver, mas também prosperar em um ambiente empresarial dinâmico.
Ademais, vale lembrar que o markup é uma ferramenta muito versátil. Portanto, ela pode ser utilizada em negócios no formato B2B ou B2C. Afinal, independentemente do público que você atende, o preço final é um dos fatores mais importantes para sustentabilidade da empresa.
Ao integrar esse conceito em práticas comerciais cotidianas, as organizações podem otimizar suas operações, atender às demandas do mercado e alcançar novos patamares de crescimento.
Em resumo, o markup é um aliado valioso na busca pelo equilíbrio financeiro e pelo sucesso a longo prazo. E também pode ser um alicerce para garantir a saúde do negócio.
